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Las compañías que buscan ingresar a las cadenas de proveeduría deben tener la capacidad de suministrar los productos A las empresas deben profesionalizar sus servicios y productos con la finalidad de fortalecer su participación en las cadenas de proveeduría, lo que les permitirá incrementar las ventas que tienen con compañías trasnacionales o iniciar la comercialización con las mismas, afirmó el consejero de Samsung México, Ing. Venancio Pérez. En entrevista para Emqro Industrial, explicó que dentro de las cadenas de proveeduría puede haber proveedores directos o indirectos. En ese sentido, dijo que las compañías que buscan ingresar a las cadenas de suministro, deben tener la capacidad de proveer productos de forma secuencial, además de contar con una excelente logística y calidad. “Esto porque la mayoría de las grandes compañías producen justo a tiempo o secuenciado, de ahí que implica que el proveedor deba ser confiable y tenga la capacidad y fortaleza para poder cubrir esas necesidades”, destacó. Además, el líder empresarial destacó que las empresas proveedoras deben contar con una excelente logística y deben suministrar justo a tiempo para que la cadena de suministro y operación de las industrias trasnacionales no se detenga y estas puedan trabajar de forma secuencial. “Deberá ser un proveedor de una madurez y una capacidad importante. Con capacidad productiva, financiera y que tenga una infraestructura fuerte que lo sostenga”, afirmó. Asimismo, el Ing. Venancio Pérez comentó que un proveedor indirecto debe identificar cuál es su alcance, es decir, qué capacidad tiene para atender la demanda que tienen las compañías trasnacionales, esto con la finalidad de cumplir con lo que solicitan. “Que analicen la capacidad de tiempo de entrega. No pongo en tela de juicio los precios, porque son de acuerdo a la oferta y la demanda; lo más importante es tener la capacidad suficiente”, expresó. Por otro lado, el líder de Samsung destacó que es importante que las empresas que quieren ser proveedoras de grandes industrias identifiquen cuáles son los productos y servicios capaces de ofrecer y en cuáles de ellos son más fuertes. “No le vendas precio, vende las fortalezas que tiene tu empresa para que pueda ser un proveedor seleccionable; ya que ha sido seleccionado, viene la parte de demostrar lo que en un papel o verbalmente expresaste”, destacó. Asimismo, el vicepresidente de Samsung refirió que las compañías que quieren proveer de productos directos a compañías trasnacionales deben contar con certificaciones, dependiendo de la industria en la que están inmersas. Las certificaciones validan la constancia, frecuencia, capacidad y calidad que tienen las compañías de ofrecer sus productos; mismas que son solicitadas por las compañías trasnacionales, ya no solo a empresas proveedoras de productos directos, en algunos casos también de productos indirectos y con menor frecuencia las piden a empresas proveedoras de servicios.
